Коммерческий директор, директор филиала

Управление филиалом в г. Сызрани: управление и контроль за продажами, работа с ключевыми и трудными клиентами, управление персоналом, обеспечение логистики филиала, бюджетирование, анализ результатов работы филиала. За период работы заключены договора с новыми клиентами, возвращены клиенты, переставшие сотрудничать в прошлом. Заключены договора с новыми грузоперевозчиками, что позволило оптимизировать затраты на доставку.

Выполняемые обязанности: организация работы сотрудников коммерческой службы, постановка задач и контроль их выполнения, обучение персонала. Планирование производства и его снабжение. Анализ работы предприятия. Развитие дистрибьюции на удаленных территориях. Разработка и утверждение маркетинговых мероприятий. За время работы обеспечивался стабильный рост продаж.

Подчиненный отдел продаж ИП Староверов состоит из 7 эксклюзивных команд. Кол-во сотрудников в подчинении — 35чел. Выполняемые обязанности: организация работы отдела продаж, координация деятельности сотрудников отдела продаж, постановка планов, контроль за работой команд (супервайзеров и торговых представителей) и выполнением поставленных задач, подбор персонала (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры), обучение персонала навыкам продаж (торговые представители) и управлению (супервайзеры), разработка мотивации персонала и расчет заработной платы, анализ деятельности команд, работа с ключевыми и трудными клиентами. За истекший период достигнуто: оптимизирована работа отдела продаж (организация, коммуникация, взаимозаменяемость, делегирование полномочий), работа со всеми клиентами на территории города, регулярное выполнение поставленных планов и задач

Эксклюзивная команда ОАО «Лебедянский» в г. Сызрани состояла из пяти торговых представителей и трех мерчендайзеров. Все сотрудники ЭТК находились в моем подчинении. Выполняемые обязанности: контроль за работой ТП и мерчендайзеров; полевые обучения сотрудников команды; проведение утренних, вечерних и еженедельных собраний с ЭТК; аудит территории; контроль дебиторской задолженности; доставка тренингов для сотрудников ЭТК: НЭП, о компании и продукте, стандарты мерчендайзинга; составление документации ЭТК: репорт, стоки по продукции, аналитика и планирование работы ЭТК и т.п.; переговоры с ключевыми и трудными клиентами; решение возникающих вопросов с дистрибьютором: заказ продукции, брак, доставка, проведение акций и т.п.; также самостоятельно осуществляла заказ продукции на завод для дистрибьютора. За время работы достигнуты следующие результаты по объему: октябрь 2004г. – 30 тонн, октябрь 2005г. – 60 тонн, февраль 2008г. - 110тонн; по АКБ: октябрь 2004г. – 160 клиентов, октябрь 2005г. – 320 клиентов, февраль 2008г. - 544тт.

Направление - закупка пива, соков, мин.воды, слабоалкогольных напитков и бакалеи. Заключение контрактов с поставщиками и покупателями. Проведение переговоров, полное ведение сделок (заказы, оформление документации, контроль поступления). Ведение крупных оптовых покупателей. Участие в конференциях (дважды участвовала в конференции ОАО ПК "Балтика". За время моей работы на моем направлении товарооборот только по пиву увеличился с 200т.р. до 7 млн.руб.